一、当地市场情况概况

　　在去石家庄之前，我们照例事先通过相关资料大体了解了下当地的建材市场情况，得出的初步结论是石家庄市拥有诸多的大型建材装饰市场，这让我们对此次调查充满期待。

　　目前石家庄共有建材装饰市场15个，其中有地板销售的市场9个，分别是怀特装饰城、和平路燕山装饰材料城、长安装饰材料和平路市场、和平路装饰建材广场、红星美凯龙世博家居广场、乐惠家家居建材商场、红房子家居广场木地板超市、银白佛装饰材料市场、华业装饰城。网民推荐市场5个，分别是：怀特装饰城、红星美凯龙、长安装饰材料市场、红房子家居广场、华业装饰城。而此次走访过程中，当地人也大多对这些市场耳熟能详。随后会有各个市场的详细介绍。

　　在早期规划时，石家庄的装饰市场大都分布于市区周边位置，但随着石家庄的市区规模不断扩大，这些市场的周边已经逐步发展起来，交通十分方便，每个市场都有不少公交车辆可以到达。其中共有三个建材家居市场群，一个是同属于一个集团的怀特装饰城以及怀特家居城；其次是老市场燕山装饰城、长安装饰城、和平路市场以及新贵红星美凯龙；最后一个是红房子家居广场以及附近的四个以陶瓷卫浴为主的市场。虽然市场群的构成不同，但是却都发挥了巨大的集群效应，吸引了不少当地以及周边城市的消费者前来购物。

　　相比起建材市场的火热，地板市场相对有点冷清，地板经销商最多的怀特装饰城也不过仅有30余家，另有几个市场也大都是10家、20家的规模，虽然比起之前走访的几个河北城市的市场都多，但是作为省会城市市场仍稍显不足。

　　二、市场特点

　　1、地砖独占鳌头，地面铺装材料市场凸显北方市场特色

　　石家庄市地板市场有着比较鲜明的北方市场特色，从以下两个对比中我们不难看出：

　　地板VS地砖

　　作为地面铺装材料的主要构成部分，地板和地砖的市场比例一直备受关注。通过对经销商的多次询问和分析，我们认为石家庄的地板和地砖的比例应该在三七开或者二八开之间，而造成这样失衡的比例主要有以下几个原因：

　　（1）地暖房的逐渐兴起  从06年开始，石家庄的新建小区在交付时基本上都已经安装好了地暖，而不是传统的墙式暖气片，因此在装修新居时，地暖效果的优劣成为了消费者考虑的重要因素之一。我们在不少的地板店铺都能够看到类似“地暖专用地板”的字样，但是对于地板，地砖的导热性无疑更好，更适合地暖使用。

　　（2）使用寿命  受经济因素制约，人均工资并不高的石家庄市民很多人一辈子可能只装修一次房屋，因此使用寿命成为了不少消费者选择家居建材用品的首要因素之一。在这一方面，地砖无疑更胜一筹。

　　（3）其他因素  据悉，在几年前地板一度有压过地砖主导地面铺装市场，但随着地砖市场开始逐渐正规化，劣质产品以及恶性竞争逐渐消失，更加注重价格因素的石家庄市民又重新将目光放到了地砖一方。

　　强化VS实木VS多层实木 7：1：2。

　　抛开实木情节比较重的浙江市场，强化地板在绝大多数市场都是主流，石家庄市的强化地板就差不多能占到7成左右，而实木和多层实木地板多为一些经济条件比较好的消费者才会选购。

　　而由于易开裂等原因，竹地板在石家庄的销售情况就更加一般了，除了红房子市场的竹地板专卖店较多以外，其余市场最多也只有一家竹地板专卖店。

　　2、价格优先于风格，低工资水平促中低档成主流

　　复古风潮绝对是2009年地板市场的流行趋势之一，从年初的上海、常州展会到刚结束不久的广州建材博览会我们都能够看到复古地板的强势参展。石家庄的大多数地板专卖店也都能够看到复古系列地板的身影，然而销售成绩却并不是很理想，商家纷纷表示只有个别特别追求风格的年轻消费者或者经济条件比较好的消费者才会询问、选购该系列地板。绝大多数的消费者关心的更多的还是关心价格。“价格便宜、花色合适、售后保障，有了这三个因素，买卖基本就谈成了。”这句话代表了绝大多数经销商的观点。

　　作为省会市场，价格因素的影响如此之大还是比较少见的。2008年石家庄的GDP总值排名全国第26位，河北省内排名仅次于唐山屈居第二。但据了解，石家庄当地人均月收入大约在1280元左右，在国内省会城市中处于较低位置。而占据市场多数份额的普通消费者收入的明显偏低直接决定了地板市场的销售构成，100元左右的中低档强化地板始终处于市场主流。而且消费者选购地板也大多仅仅用于卧室，各个房间都装地板的消费者不是很多，这也造就了地板经销商“天天有订单，单单都不多”的现象。

　　而畅销板方面，虽然价格因素的制约依然在，但却挡不住越来越年轻化的消费群体去追逐时尚。由于价格定位并不是很高，大板逐渐开始为石家庄消费者所青睐，据巴菲克地板经销商介绍，该品牌的大板系列的销量较去年有了不小幅度的上升，而厂家也看准了这一亮点，将在下个月的石家庄红星美凯龙推出新款以满足消费者需求。

　　3、“三年大变样”刺激甚微，房市仍未出现上扬迹象

　　从年初开始到现在，国内不少大型城市的房地产市场一直是捷报频传，房价也逐步回涨，颇有恢复往日风采的趋势，然而作为河北省会的石家庄的房地产依旧是死气沉沉，本来就不高的8000元/平米的中高档小区的房价目前已经跌至6000元/平米左右，普通新建小区的房价更是跌至4000元左右，甚至低于部分普通地级市，但依旧是甚少人问津，成交量屈指可数。而轰轰烈烈的“河北三年大变样”计划虽然已开展半年有余，并且拆除了数十个“城中村”，表面上提供了不少房屋硬性需求，但依旧没能够拉动消费者的购房意愿，绝大多数的拆迁户选择了租房或者购买较便宜的二手房。据悉，从去年开始，石家庄的租房以及二手房价格持续走高，与新建房价格的下挫形成了鲜明的对比。看来石家庄的消费者仍然在观望，期待着房价的进一步下跌，我们的地板经销商也只能一起等待了。

　　4、求进求变，经销商淡季动作多

　　受此次危机影响，地板市场在今年陷入了比较迷茫的低谷期，而石家庄地板市场也出现了旺季不旺、淡季更淡的现象。上半年的销售情况较去年出现了大幅度的下降，两次集中促销的情况也不是很喜人，市场客流量不是很多。为了能够在“金九银十”这一下半年的最佳销售期取得比较好的业绩，不少经销商都在用各种方式进行调节，以期改变目前的颓势。

　　（1）更换品牌  在走访过程中，有不少经销商透露出想更换品牌的意向，并向调查人员咨询了相关信息，其中以华业和怀特两大市场的经销商比较多。

　　（2）促销暖场  “金九银十”还没到，不少经销商已经提前一个多月开始暖场，举行了各种各样的宣传促销活动。其中怀特大自然地板的“10元”地板最为引人注目。

　　（3）旧貌新颜  据经销商反应，今年的淡季格外淡，平均一天也来不上5个消费者，有的商家就趁着这段时间开始对自己的店面进行装修，希望等淡季过去后，装饰一新的店面能够吸引更多的消费者前来选购。

　　■总体来说，石家庄作为河北的省会城市，虽然人口众多，消费市场庞大，但普通消费者的较低收入严重制约着当地地板市场的进一步发展，石家庄的地板市场将在相当长的一段时间内仍以中低档的强化地板为主。同时，经销商名目繁多、频繁不断的打折活动虽然在目前能够取得一定的销售量，但也使得不少非折扣地板失去了市场，利弊得失一时难以判断。